随着“云上购物”成为新的消费潮流，视频号经过不断发展用户稳步增加，越来越多的商家入驻视频号，发力视频号线上市场。根据相关数据显示，各类食品饮料、好用新奇的生活电器、以及优价品质商品成为视频号消费者喜欢的热门产品。视频号盟联盟通过分析影响消费者购买的各个因素，得出一个选品公式：（价格优势 or 高折扣）×高知名度×强需求=爆款产品

抓住消费者低消费心理，价格优势，高折扣产品带来更多消费机会。相关数据显示，尝鲜成本越低的商品越容易拉新，在视频号平台的各个品类中，日常生活用品拉新率最高，60%的客户都将生活用品作为他们在视频号的首次消费对象。其中一个重要的原因就在于这类商品的价格普遍较低，即使是家电类的大型生活用品，消费者在面对高折扣带来的优惠下也会很容易产生购买行为。

抓住消费者从众心理，高知名度产品带来更多消费利润。对于短视频作者来说，一个直播间不应该全都是价格低廉的商品，而且价格低廉的商品利润也相对有限，它更适合用于圈粉拉新。想要获得更多的利润，就需要利用一些高知名度产品的品牌效应，比如美妆类、服饰类、电子产品类等，这一类也是生活中经常用到的产品，消费者对于品牌的选择甚至会高于价格。

抓住消费者选择心理，强需求产品就是多数人的选择。强需求产品大多数都是日常生活中能用到的产品且使用频率比较高，比如生活中的油盐酱醋茶、更新换代频繁的智能手机、零食小吃等。强需求产品能够带更多的销量，俗话说一个好的需求产品，不怕没人买，就怕买不到。

除了这个选品公式，视频号联盟认为在选品的时候还有一些注意事项，由于不同圈层的消费需求差异，主播选品应该有差异化，覆盖不同需求，有价格跨度。视频号联盟成员通过我们的选品公式，选出一个好的产品做营销，做出爆款的几率就越大。